第21章 全程培训（2 / 2）

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。

如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……

对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……

无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。

所以

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